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  • Elisabeth Demoury

L'Art de se "pitcher" à l'anglo-saxonne

Mis à jour : juin 8

L’entretien d’embauche est souvent l’occasion de vous « pitcher ».

Vous devez vous présenter de façon percutante et efficace, afin de convaincre le recruteur que vous êtes le candidat qu’il recherche.


Lorsque vous devez faire un « pitch à l’anglo-américaine », il y a quelques règles de base à connaître. Voici une méthode simple et efficace pour construire un pitch percutant, en 3 temps. Ready? Go!


Cette méthode de Pitch se résume en 3 étapes :

WHAT – SO WHAT – WHAT NEXT

(QUOI – ET ALORS – ET APRÈS)

🧠 Le WHAT (QUOI) :

Le WHAT correspond au factuel, à l’objet de votre communication. C’est le fond de votre message.

En d’autres termes, si vous devez vous présenter, il s’agit ni plus ni de moins de VOUS : qui vous êtes, quel est votre parcours, quels sont vos talents, vos centres d’intérêt, vos appétences, etc.

Par exemple : "I love conflict management and I’ve already been a mediator in my previous position" ...

🧐 Le SO WHAT (ET ALORS) :

Le SO WHAT est important car il apporte une information essentielle à votre interlocuteur : pourquoi il ou elle doit vous écouter. Dans le SO WHAT, vous devez formuler explicitement

pourquoi votre propos est pertinent, important voire urgent.

L’idée est de le formuler clairement afin de montrer au recruteur que vous avez compris l’enjeu, que vous mesurez ce dont l’entreprise a besoin et donc ce qu’il recherche.

Par exemple : … "in the era of cooperation, more and more teams have to deal with having a difference of opinions"…

🤝 Le WHAT NEXT (ET APRÈS) :

L’idée du WHAT NEXT est d’aider votre interlocuteur à se projeter en lui faisant entrevoir ce que votre collaboration pourrait donner.

Dès lors qu’il adhère à votre propos (WHAT), et comprend pourquoi c’est pertinent pour lui (SO WHAT), montrez-lui tout de suite la voie à emprunter, en suggérant un avantage que cela aurait pour lui dans un futur proche.

Par exemple : … "if you choose a profile like me, you will make sure to have a unique interlocutor to defuse any potential conflict within teams."

Donc, si on reprend notre exemple dans l’ordre, voici ce que donnerait une argumentation en WHAT – SO WHAT – WHAT NEXT pour votre pitch :

“I love conflict management and I’ve already been a mediator in my previous position.

Today, in the era of cooperation, more and more teams have to deal with having a difference of opinions. So, if you choose a profile like me, you will make sure to have a unique interlocutor to defuse any potential conflict within teams.”




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Elisabeth DEMOURY

+33 6 59 83 49 47

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